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石巍峰:做专注的招商人

[2016-06-20 16:31:07] 来源: 【】 评论:0

  “唯有专注和坚持才能将招商工作做好,因为专注才会专业,因为坚持才有机会。”6月13日上午,上饶经开区招商二局负责人石巍峰在谈及如何做好招商工作时,如是说道。今年1-5月份,石巍峰牵头负责的招商二局共引进项目5个,总投资额近20亿元。近日,他被评为上饶经开区“招商之星”。

  平头,黑框眼镜下有着一双睿智的眼睛,思维敏捷。去年6月,石巍峰正式进入招商二局,并主持该局工作。此前,他并没有从事开放型经济工作的经验。自2003年参加工作以来,他先后在政府办、建设局、城管局等部门工作,也有过到基层挂职锻炼的经历,但招商对他来说是一项全新的工作。

  “我喜欢做一些有挑战性的工作,也就是常说的‘跳起来摘桃子’”。而招商则正契合了这一点。刚开始接手,一切都很陌生,招商资源捉襟见肘。为整合招商资源,打开工作局面,石巍峰和团队成员利用网络、行业协会等平台,进行了一个多月的资料收集,仔细分析梳理国内战略性新兴产业发展及投资动向,并对经开区三大主导产业、企业进行深度调研和认知。在不断的努力和积累中,他们建立的动态招商项目资源库目前已发展到150余个,这些项目,哪些是需要重点跟踪的,哪些是需要密切关注的,哪些是有待长期观察的都一清二楚。

  石巍峰说,刚开始招商时,他和客户交流都很顺畅,但是往往缺乏“临门一脚”,“最后一公里”很难打通,即往往到最后一步,希望客户真正签约落地时出现了障碍。这时,一些有经验的老招商向他传授了心得。石巍峰说,他很幸运遇到了经开区这么好的一个大平台,有一支最务实、最专业、最拼搏的招商、安商和亲商团队。一位老招商告诉石巍峰:“招商就是要一切以企业为中心,学会用最有限的资源锁定最稳健的投资,具体以政策、土地、金融、服务等有限资源引进最符合经开区发展方向的企业和产业。”换句时下流行的用语来说,就是要紧紧围绕项目的“痛点”精准发力。

  以破解项目“痛点”激活企业投资的“兴奋点”,石巍峰渐渐掌握了招商的门道。招商二局新引进的一个生物科技园项目,由于入驻科技园的专家团队大多缺乏资金,对投资厂房等重资产有顾虑。在经开区领导的高位推动下,该科技园与另一家工业地产平台企业达成协议,由工业地产平台企业打造专业的科技园,项目用房可租可买,经开区出台相应的专门政策给予扶持。如此一来,有效解决了专家团队的资金短缺难题。“每一次招商都是一次集成创新,”石巍峰说,“因为每次面对的企业不一样,面对的产品和产业也不一样,甚至每一名企业家的诉求都不一样。”这就需要了解项目和企业家的具体需求而精准发力。

  在一年多的招商工作中,石巍峰感慨遇到了很多优秀的企业家,他说,“从他们身上,我看到了祖国的未来和希望,他们给了我很多的感动、智慧和力量。”从他们身上,石巍峰感受到:一次就能成功是小概率事件,人生需要不断的磨砺,“理性+情怀”才能成就事业。就拿招商工作来说,“唯有专注本职,唯有坚守本职,身后有最温暖的团队,身前有最实干的时代,没有理由不珍惜每一天,没有理由不干好每一天。”

  参加工作十几年来,石巍峰一直坚持写工作笔记和学习笔记,从未间断。记者在他的工作笔记上看到,每天他都写下当天的工作内容,做了哪些事情,寥寥百十字,却把每天的工作安排得井井有条,一丝不苟。他更是一个热爱学习的人,家里藏书已过千册,并把读书的心得、感悟写成学习笔记,这也使他成为了一个乐观上进的人。他说,“如今的经开区可以说天天有变化,月月大变化,我很荣幸能融入到经开区最激情的流金岁月,我将继续努力工作,为经开区发展贡献点滴力量!”