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美妆品牌资产管理公司高浪获数千万美元B轮融资

[2019-11-06 11:47:37] 来源:36氪  【】 评论:0

    美妆品牌资产管理公司「高浪」近日完成了数千万美元B轮融资,投资方为C资本(C Ventures)。据悉,本轮融资资金将用于拓展全球美妆市场。2018年,高浪曾获得由琢石资本领投,前海母基金、东方汇富跟投的2亿人民币A轮融资。

    本轮投资方C资本创始人郑志刚表示,投资高浪是因为看好高浪的品牌孵化和管理能力以及线上为主的品牌销售模式。近年来美妆电商发展迅猛,C资本将助力高浪加速扩展线上市场份额, 并且收购更多的海外品牌,为年轻一代的消费者带来更多的品牌选择。C资本也将推动高浪完善自己的品牌矩阵,通过其有力的市场渠道,发展成为亚洲版的国际美妆集团。

    高浪成立于2012年,专注引入海外有潜力的新兴品牌进行孵化,现在拥有品牌孵化培育、市场营销策划、全球渠道布局、资产整合优化等四大板块的业务,通过内容营销和全渠道销售通路,帮助品牌实现从0-1的孵化和从1-n的成长。

    创始人高浪对中国美妆市场有个判断:未来将很难再出现有真正认知价值的美妆品牌。原因在于,现在消费者每天接触的信息越来越多,同时营销体系也在趋于碎片化,这让用户的消费选择变得前所未有的多样化,同时护肤知识的普及和市场体系的完善,消费者对产品实用价值有了更深的理解,并逐渐超过品牌的附加价值。

    “现在的营销关系变得很复杂,品牌的用户和产品正在被深度捆绑成一个主体。”高浪进一步解释,未来的品牌会出现分化,一种是高溢价的轻奢、高奢型品牌,一种是主打用户关系的实用型品牌。前者必须要熬过生存周期,才能让特定世代的用户产生认知沉淀,这需要投入大量的资源和时间才能完成;而后者更注重产品性价比和用户关系,基于消费需求定向开发产品,再通过用户关系进行扩散和销售,快速抢占市场,这种趋势也促使各类D2C品牌的出现。

    不过在高浪看来,D2C并不是品牌,更是一种去品牌化趋势下的营销模型,其本质是圈住特定用户,通过匹配供应链、不断设计新产品来满足他们的需求,同样的产品即使换个名字用户也会照样买单,是什么品牌已经不那么重要了。也因此,未来的美妆市场会更像快时尚行业,强调快翻能力、营销能力和品牌的资产溢价能力。

    高浪的品牌资产管理策略也由此出发:在全球范围内找到有一定历史背书、研发和供应链都不错的高增长潜力品牌,做多品牌矩阵及用户资产的整合。根据团队提供的信息,目前高浪合作的品牌有50多个,大部分来自欧美。其中,由高浪孵化的韩国品牌SNP已经是进口美妆面部护肤的TOP3,并在韩国本土完成了IPO;2017年引入的西班牙护肤品牌Sesderma和日本院线品牌Bb laboratories,单品牌年销售额都超过数亿元。

    在合作方式上,除了亚洲、中国地区总代,对于优质品牌,高浪也会进行参股、控股甚至全资收购。2019年4月,高浪启动了品牌收购计划,在全球范围内寻找高潜力品牌。

    近一年来,高浪与多家大集团达成合作:2019年2月,高浪战略入股日本上市公司综医研集团,双方将共同开发新型美妆护肤产品;今年高浪还先后与宝洁和联合利华等跨国巨头合作,共同开发和孵化海外小众美妆品牌。同时,高浪也在积极拓展海外业务,包括韩国、日本等成熟市场,以及快速发展的东南亚国家等。高浪团队目前已经有超过200个人,其中海外收购的团队有70多人。团队表示,高浪的目标是在中国市场的基础上,拓展全球业务,通过市场、研发和供应链的全球化,成为国内第一个真正实现全球化的美妆集团。